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什么平台送体验金 跨境B2C兴起,传统B2B贸易要淘汰了吗?
2020-01-09 10:42:18

什么平台送体验金 跨境B2C兴起,传统B2B贸易要淘汰了吗?

什么平台送体验金,现在,随着物流业的发达,国际贸易门槛的降低,各种平台的完善,跨境电商的门槛变得很低,已经从前几年的初级阶段到了现在的成熟阶段。

这不,听到了很多外贸人的声音,表示出了对传统b2b外贸的担忧。

“外贸专业白学了,以后还有用武之地吗?”

“现在做外贸,像个淘宝电商客服小妹,越来越没地位了,再没有以往风光了”

确实,现在产品都已经挂在b2c上面出售了,就从亚马逊上看,老外买个东西非常方便,即使是到中国卖家那购买,也和他们买国内卖家的一样快捷。

海外仓现在非常完善,比如亚马逊为例,本身有专业的fba,中国商家,直接一次性发一批货物头程到亚马逊fba仓库,之后零售出去了亚马逊再负责配送。曾经所谓的国际快递比较贵,现在问题解决了,大卖家一个柜一个柜的头程到亚马逊海外仓海运费也忽略不计。

图片:1.jpg

那么传统b2b贸易淘汰了吗?会淘汰吗?

答案是永远不会!

1、市场上永远存在批发和零售

去义乌看看,我们就会发现很多的档口批发部,同样的,杭州四季青,广州白云区批发市场,北京动物园批发市场。国内电子商务那么发达,照样必须要有批发市场的存在。

同样国外也有非常多的批发市场存在。零售买家需要批发商的存在,电商买家也需要批发商的存在。

国外也有电商买家,有很多小的电商买家也在批发市场采购货源。

线下商店永远会存在,不少人还是喜欢逛逛街,在逛的过程中购买东西,要是想想大家都只在线上购买了,所有城市都变成一座没有商店的鬼城,现实吗?这种情况还真有点可怕。而线下商店采购产品大多需要到批发商处采购的,众多的线下商店足以支撑批发商贸易商。

图片:2.jpg

大家必然还有另一个担忧,就是现在工厂都有外贸部直接小单化对接国外零售商、终端消费者了,贸易商,国外贸易商如何如何生存。

举个例子:柯桥面料批发市场,我到了可以在几千家门市部,这家挑一个面料,那家选另一个面料,能看到实物,在几十万种面料中挑选,挑中了直接下单就能生产出这个面料。而到工厂呢?再大的工厂,展厅再大,几千种面料撑死了,不少小工厂往往只有一两百种。还有不少是没有什么样品的工厂。

即使现在已经有很多展会可以把工厂集中起来,但展会毕竟不是每天开,而且一次展会几天时间根本不够客户认真转。所以国外买家大部分时候就需要从更多产品中挑选合适的,就需要到批发商,贸易商那。

国外更是如此,贸易商有实际的展厅,展示产品,客户挑中可以直接下单。而如果他要到国内工厂下单,那么就要自己来国内看展,要找供应商,是一件非常麻烦的事情。

找个想要的产品简单吗?如果做过采购就知道了,非常难。在柯桥等地,有一个专门的职业,叫做专业找布,就是因为不少公司即使在柯桥本地需要一个特定的面料的时候都找不到。

所以现实情况就是,即使终端客户老外,在国外的贸易商那看中了一款产品,他想要找到工厂,很大可能的情况就是找不到。即使是勤劳的印度佬,也往往因为找不到他想要的产品而被迫下单到贸易商那里。

2、一些商品零售不现实

跨境电商上面卖的大多是生活消费品,是衣食住行日常生活所需,大多是到消费者手里直接能用的终端消费品。

而传统外贸b2b中的很多大宗商品,比如最近贸易战,大家都看到了很多制裁名单上的产品。

中国对美国农产品,大豆之类征收关税。

还有化工原料之类产品总不能一袋一袋到b2c平台上买吧?

图片:3.jpg

而且工业用的机械,即使在国内也几乎没有看到,国内b2c平台也仅仅限于家电等日常生活用品。

3、大部分产品需要oem

外贸中有很多的公司接的是国外的oem订单,比如国外的服装品牌耐克要一批鞋子,他会下单给福建沿海的一个工厂。他总不能去b2c平台上下单买一些别的公司logo的服装去销售吧。

大部分产品订单还是要oem定制的,客户需要一个特定的产品就要经过设计、打样、开模、生产。

拿商场中的商店举例,大部分专卖店都有自己店的衣服,现在连个很小的网店都有自己家的设计款衣服,而这些衣服怎么生产出来?当然是要下oem订单给工厂或者贸易商。

即使是一个手机壳这种还是终端的产品好了,b2c平台上只有特定的图案,一个国外超市需要订购一批,他们自己设计的,他们超市销售的,到b2c平台上怎么实现这种方式?

定制的商品必然还是要b2b。

不可能全世界都卖一个图案的手机壳,不可能全世界只卖一模一样的衣服,这是一个商品多样化的时代,并不仅仅是价格,还有设计和购物体验,而这些都需要b2b加工定制。有的b2b行业日渐消亡,有的b2b逆势生长。

负面的人看什么都是负面的,正面的人看什么都是正面的。

负面的人永远在杞人忧天中度过一生,却从来没有真正付出努力过。

所以不少看似聪明,觉得自己能分析行业的人在打工;而不看行业趋势,在不少人看来是夕阳行业的时候还投入开公司买机器开工厂的人反而当了老板。

总追求着几十年后的大趋势,就一辈子努力不了,没什么大出息,圣人之道,就是做好每天的小事。

ps. 这里也给大家准备了一些实用的外贸小工具,扫码签名栏二维码,回复“外贸工具”免费下载

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